心中的婚纱行业——约访业内高端人士篇

佳美婚纱厂简介：

佳美婚纱厂作为婚纱面辅料供应商出身，凭着经营行业多年的丰富经验，不断摸索婚纱礼服行业的规律，更积累了非常庞大的人脉资源，这为佳美日后的转型打下了坚实的基础。2002年，作为婚纱面辅料供应商的佳美囤积了大量的库存，这原是个危机，但于此时，公司的领导却萌发了一个里程碑式的想法，将其转化为商机。在他们看来，既然现在的市场这么好，我们又对行情知根知底，别人能做好，为什么我们就不能做好。

从此，佳美主营方向由婚纱面辅料供应商转向婚纱礼服制造厂。

风风雨雨的8年历程，佳美婚纱厂终于磨炼成为广州地区、甚至全国范围内颇具影响力的婚纱生产商。至今为止，佳美婚纱厂已经成为拥有200多位员工、产销一体化、年产量达到3万件、市场占有率超过5%，并创建了自己的品牌，包括“佳美”、“朵儿”等国内知名的婚纱品牌。

佳美作为成功转型的模范，其背后隐藏着经营者对市场的了解以及对行业发展的展望。这次中华婚纱网有幸采访到佳美婚纱厂的领导人之一，即现在公司经理杜鑫先生。中华婚纱网主编老臣从宏观到微观、从国内市场到外贸形势、从婚纱行业的起源到对未来的展望，全方位地与杜先生进行了深层次的交流。

佳美婚纱创始人——李寿全先生

佳美的战略运营

由多年前的面辅料供应商到如今的婚纱制作厂，佳美在老板李寿全先生的带领下运营方式已经不同以往。未来佳美会朝着跨行业、多领域、集团化的方向发展。对于目前佳美的战略运营，杜先生表示，目前佳美要做的是在有限的生产力条件下，如何在国内市场做强品牌的同时保证国外OEM订单的增长，而这已经成为了一个对立点。

佳美近期动态

面对上面谈到的由生产力不足带来的对立问题，三年前佳美已经完成了生产基地由广东向内陆湖南的迁移。在佳美的近期动态上，杜先生谈到，将会在现有基础上进一步扩大湖南生产基地的生产力，并在加工基地上建立起行业技术学校，立足长远完善佳美的人才供给计划。

婚纱行业形势

除了对佳美本身的状况的介绍外，杜先生还对目前的婚纱行业氛围说了一番自己的观点。杜先生认为，广东地区由于本身经济体制与行业历史的优势，广州、潮州、深圳、中山等地区的婚纱产业都呈现出勃勃生机，并初步形成一个行业文化圈。各个地区的行业带头人都能在良性发展的方向上高度思考婚纱行业发展的大趋势，从而形成了一个相对良好的经营氛围。这有别于苏州仿制太过严重的现象。以佳美的专卖店为例，新品婚纱一上展柜，一个星期以内仅款式就在苏州遍地开花，并且展开激烈的价格战。 “我相信广州大部分的老板都能坐在一张饭桌上交流行业经验，希望苏州也能形成良好的行业氛围，共同为中国婚纱礼服行业的发展做出自己的贡献”。杜先生如是说，尽量摆脱目前沼泽效应的恶性竞争关系。

此外，由于婚纱这类产品的特殊性，它拥有自己的文化体系，并承载了地区异样化的信仰，因此严重影响到国际销售情况。这也是因为中国的厂家做外贸单普遍都是以代加工的形式，还未形成自己具有国际影响力的品牌。

婚纱行业中国特色产物——影楼

影楼是中国婚纱产业中的一大特色，不过自今年来，随着新生一代结婚年龄的接近，社会对婚纱的接受程度也大大提高。我们知道，影楼在婚纱礼服业务方面普遍是以租赁为主，而婚纱文化中婚纱是价值观、爱情与亲情的载体，可以说每一套婚纱都是独一无二的信仰。这两点互相抵触，其形成的矛盾将是现阶段最急切解决的问题。

中国婚纱市场行情

至于国内的厂家最需要什么，杜先生开玩笑说，80％-90％的厂家最需要款式。这也从侧面地反映出，中国厂家在设计方面的不足。而关于解决之道，杜先生则意味深长地说了一句：时间能解决一切。是的，产品驱动市场，随着消费者对产品要求的日益提高、信息全球化的国际传播，必然会引导着厂家走向正规化国际化，中国的婚纱市场也将面临着从新洗牌的局面。

最后，杜先生引用李寿全总经理的一句话：“中国婚纱将与世界同步，世界需要什么，佳美婚纱就将做什么！”（文/杜鑫 老臣）
 

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