婚礼服企业外贸转内销之路漫漫

　　既然说到转型道路困难重重，国人的消费概念是阻碍其发展的一个重要原因。尽管国内有许多品牌如世纪新娘，创意等，一直坚持婚纱销售，拒绝婚纱租赁方式。但因国人观念之深再加上婚纱租赁在中国已经上演了几十年的独角戏，因此销售经营的道路也显得颇为坎坷。如何正确的引导国人对婚纱礼服的消费观念，我觉得企业应该意识到并迈出启动联合网络媒体进行对消费者婚纱文化的教育步伐。

　　同时提到婚纱租赁，具有婚纱特色的婚纱影楼不得不提。秉承着“可持续发展”的思想，婚纱影楼一直致力于婚纱租赁的服务。新人拍婚纱照，往往用的都是“循环再用”的婚纱，而不是自己购买的婚纱。而在影楼所提供的一条龙服务中，甚至可以没有婚纱选购的一席之地！见证爱情的婚纱就被如此公然地挑衅。蔡美月打响了为婚纱的品牌文化以及宣传第一枪，认为婚纱应当是爱情永恒的见证和承传，不可用于租赁。但消费者并没有意识到租赁婚纱这当中的不妥，并且用“没必要”“不想浪费”“只是一次”为理由，给了婚纱租赁堂而皇之的市场机会。而影楼的婚纱，大多都是由小作坊制作的，低于原款式六七倍价格的仿抄婚纱。在这种情况下，婚礼服企业想要转型为内销，就更是难上加难。

　　而对于外销企业主本身，由于一直以来大多以贴牌加工为主，或缺乏创建自主品牌的意识，或缺乏创建自主品牌的资金，由此导致其在品牌塑造上严重乏力，纵然转身亦与华丽无关，其品牌自身的竞争力在短期内也亦难以与国内原有品牌抗衡。

　　最后，由于国内外婚纱市场环境的巨大差异，不仅体现在消费者的消费概念上，还存在销售渠道及其中所引起的各种运输成本、商场管理模式、终端销售人员管理等问题上，这也使得一直致力于外销的企业难以适应国内市场和探索出适合自己的内销模式，最终导致外贸转内销之路漫漫。

　　当我们将婚礼服企业转外贸为内销所存在的困难摊开来剖析之后，就会发现，这些问题，也正是这么多年来企业一直以外贸为主，内销为辅的原因。然而，不可否认的是，尽管困难重重，国内的婚纱行业还是在逐步地往正规的轨道发展，面对漫漫长路，企业必须坚定地走下去，婚纱内销的道路才会变得广阔，中国的婚纱市场才会迎来属于其自己的明天。(文/国际婚纱礼服网 Sewinda)

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